Prospecção ABM
(Account based marketing)
ou
(Marketing focado em contas)
Nesse modelo de prospecção nós escolhemos as empresas que queremos como cliente.
Usando a pesca como analogia:
Prospecção tradicional seria equivalente a pescar com rede. Não temo controle da quantidade nem da qualidade dos peixes pescados.
Prospecção ABM seria equivalente a pescar de arpão. Onde conseguimos escolher o exatamente o tamanho e espécie do peixe.
Filtro empresas
Definição Empresas
Nesse momento definimos o filtro das empresas que se encaixam no perfil que estamos procurando.
Filtro contatos
Definição pessoas
Em seguida definimos o perfil das pessoas que trabalham nessas empresas e quais dados iremos coletar.
Dicas
Whois
Um excelente ponto de partida é consultar quem é o proprietário do domínio através desse link.
Dicas
Resultado pesquisa
Aqui conseguimos dados como CPF e até mesmo o email do responsável.
Na sequência eu mostro como pesquisar :
Empresas vinculadas ao responsável pelo domínio e como encontrar o mesmo no LinkedIn.
Dicas
Buscando pelo nome do responsável ou pelo CNPJ podemos ampliar os dados.
Dicas
E eventualmente encontrar o responsável no LinkedIn.
Dicas
Informações de contato
E no linkedIn existem maneiras gratuitas de conseguir muitas informações.
Ctrl C + Ctrl V
Alimentando a planilha
fazendo isso conseguimos planilhar as informações necessárias para iniciar a prospeção.
Abordagem
1ª mensagem
Agora é hora de criar a mensagem não esquecendo de focar nas dores mapeadas do segmento que estamos prospectando.
Bônus
Dica Importante
Com as informações da planilha conseguimos encontrar % dos semelhantes através de anúncio no Facebook Ads por exemplo.
Se você gostou e quer entender um pouco mais clica aqui para ler o passo a passo completo.
Como Funciona Minha Ajuda?
Reunião de Diagnóstico
Juntos iremos entender objetivos, público alvo, ferramentas e automações que iremos utilizar para alavancar as vendas.
Identificar a melhor forma de coletar as informações do futuro clientes
Focando sempre nos 20% do esforço que irá trazer 80% do resultado. Aqui podemos usar técnicas gratuitas ou pagas para a coleta
Reunião Semanal
Com objetivo de analisar os resultados da semana anterior e planejar a seguinte.
Grupo de WhatsApp
Com o objetivo de tirar dúvidas pontuais e agilizar a comunicação entre os envolvidos